＜序＞曾仕強教授給李經康的推薦序

中國人的點頭，博大精深

　　海基會辜振甫董事長帶團到新加坡，和海協會談判兩岸事務之後，返回台灣時，曾經語重心長地說：『我們需要培養談判人才。』

　　這些年來，談判已經成為一種風氣。大家熱衷於以談判來解決各色各樣的問題，導致和世界各國談判的機會，日愈增多。但是我們從來沒有談判人才缺乏的感慨，唯獨一碰到大陸的談判人員，馬上興起缺乏談判人才的感嘆，能不值得深思？

　　我們有的是談判人才，足以和世界各地的人相抗衡。我們缺乏談判人才，不足甚至於不敢和大陸的人當面談判。乍聽起來，好像有些矛盾，細心一想，道理十分簡單。我們學會了四方那一套談判術之後，似乎已經忘掉了自己固有的談判智慧，才會造成這般困窘，陷入這種苦境。自作自受，又能責怪什麼人？

　　愈來愈多的人，不講中國話，只會用中國語來說美國話。愈來愈多的人，聽不懂中國話，因為只懂得應用美國文法來了解中國話。

　　無論溝通或談判，我們學的是美國的一套，說起來十分有理，聽起來也很滿意，只不過用起來毫無功效。

　　老中式談判，是經康這位年輕的老手，結合理論與實際，所推演出來的中國式談判術。它的背後，有十分周延的談判之道。愈用愈精練，也愈用愈有效。

　　『我開的是實在價，不能殺價，我才告訴你價錢。』

　　『當然，當然。你開價就好。』

　　結果呢？依然照殺價不誤，而出價的人，也仍然鐵青著臉，在討價還價的『快感』中，完成交易。

　　外國人看我們爾虞我詐，而中國人則完全沒有這種念頭。大家誠實做生意，不過為了某些方面的需求，才你來我往，熱鬧一陣子。

　　同樣點頭，到了中國人頭上，就變得博大精深。一樣點頭，好幾種不同的意思。不要說外國人看不懂，中國人一不小心，也就弄得迷迷糊糊。

　　誠實不欺是中國人談判的不二法門，書中說得十分明白，拿欺騙做談判手段，路必然愈走愈窄。只有裝成奸詐的人，才會成功；真正奸詐的人，註定要失敗。

　　棄俥保帥、窮兵莫追、以退為進、口是心非等等法則，中國人莫不耳熟能詳，在老中式談判書中，更以實際的案例來說明使用的藝術。別看作者年紀尚輕，卻已經身經百戰，而且用心體會，才演繹得這麼清楚、逼真。

　　冷眼旁觀，很容易發現台灣社會，說的是美國人那一套，用的是中國人這一套。可惜用之日久，知其然卻不知其所以然，常常亂了套，自己還不曉得。

　　回頭看看老中式談判，必然發出會心的微笑。更能夠知己知彼，早日加強自己的系統化。

　　有機會先賭為快，故樂為之序。希望各位先進朋友，也能夠從中獲得拾回自己的樂趣，走上日漸歪斜的正道。