「介紹李經康的兒子兵法」

－大秦出版社長 李榮中－

25歲的年紀能做什麼？對多數人來說，有的是社會新鮮人；有的是“在家靠父母”；有的還在“赴京趕考”；更多的則還在美夢中，沒醒過來呢！

對百年人生而言，25歲的年紀，已經走過了人生的第一個迴圈，先從漲停到跌停，再從跌停到漲停！

16歲前的他，家道富裕，父親經營餐館，每月盈利至少50萬以上。一家六口住在仁愛路一棟獨門獨戶，面積300平方米以上的大房子裏；身為老麼，在父母親特別呵護疼愛之下，小小年紀就幾乎擁有了全世界。

在連報考駕照都沒有資格的情況下，父親就幫他買了3部750CC以上的進口名牌摩托車。就這樣，衣來伸手，飯來張口，每天上學，玩樂，口袋裏從不缺少零用錢；無憂無慮，也懵懵懂懂地度過了他的少年時期。

有一天，突然傳來惡耗，父親投資朋友的房地產事業失敗，李家的家當全賠上去了，一夕之間，整個世界都變了，大房子沒有了！大玩具消失了！口袋裏空了；平常“稱兄道弟”的親友也變臉了。像中了巫婆的魔咒似的，李經康也被迫從“白馬”上的“王子”變成“田野”裏的“青蛙”了！

這個打擊來的太快太突然了。不管願不願意，他都得面對，一波波的生活巨變，一波波的人情冷暖，一波波的世態炎涼，激起了他好勝不認輸的雄心。你像電影《亂世佳人》裏的郝思嘉，在戰爭結束後，千里跋涉，曆以艱難險阻，經於回到罹已久的故鄉；卻又不得不面對親人離散，殘垣破敗的家園。在渴求一物充饑而不可得的刺激下，這個原本天真率性的少女好像在突然間長大了，她獨立於蒼茫大地之中，對著上帝，立下誓言：“我永遠不再挨餓！”

而這一年，李經康才17歲！

為了生活，他收起了大少爺的身段，開始跨入“商界”---擺地攤！

為了錘煉自己，他起出了“溫室”，選擇了一項最艱苦的運動---拳擊！

從17歲，也就是高一那年，一直到20歲入伍之前。這3年間，上課、打拳、擺地攤，成了他生活的三大重心，心中只有一個願望---我將再起！

擺地攤不但為他賺取了基本生活所需，也讓他上了“商業戰場”的第一課:基本的生存法則、粗淺的行銷技巧、形形色色的人貌，乃至於整個經濟市場的脈動，慢慢地在他的觀念世界裏逐漸生根；為以後的業務生涯奠定了基礎！

打拳則提升了他的意志力，為了在拳臺上打敗對手，他比別人付出了更多的時間與汗水做自我要求。為了加強出拳的勁道和爆發力，除了基本的沙包、梨形球與重量訓練之外，他還不斷地練跑；平均每天至少跑5000米，跑平地、跑沙灘、跑上下坡。最苦的是，忽快忽慢的短跑與長跑交叉訓練之後，再來一場練習對打，打完之後，再重量訓練，再長跑。如此周而復始，不斷迴圈，使他練習了一年就得到“中正”杯羽量級冠軍。這種出色的成績，終於使他獲選為1988年奧運培訓選手。可惜！因為訓練過量，導致腳部韌帶斷裂，不得不退出左營訓練中心，也因此失去了參加88年漢城奧運的機會。這一點，成了他生命中最大的遺憾。

但也因為這3年的拳擊訓練，他已不再懷憂，不再喪志；面對問題時，他從不想到失敗，而是考慮怎麼做才會成功！

1990年，李經康自軍中退伍。這時，他23歲，面臨就業問題。他想到父親辛苦一生的成就，卻在房地產上毀於一旦；於是，他決定從房地產上再“重建家園”，便毫不猶豫地選擇了一家臺灣最大的房地產仲介公司，從基層幹起。憑著自己早熟的個性，使他在初入銷售業不久就脫穎而出。不但替家裏還清了債務，而且在短短兩年內資產累積達700多萬！更重要的是，公司對他的能力與績效也給予最高的肯定，他成為這家擁有千餘員工的公司中有史以來最年輕的副總經理。

李經康的故事 ，其實不是奇跡，而只是“用力”與“用心”的結果而已！他給天下有心創業的年輕人一個最好的啟示----要當“王永慶”或許很難，但要當“李經康”，則絕不是天方夜譚。他本身的經歷，就是最好的見證。何況，“王永慶”的前身，不就是現在的“李經康”嗎？

這本“兒子兵法”，就是李經康獨創的銷售哲學。