「新版自序」為什麼取名『兒子兵法』
常有朋友問我，為什麼取名為『兒子兵法』？當初如何踏出第一步要出書的行動？
當我17歲時，家道中落，父親原本是經營餐飲業，生意做的不錯，也賺了不少錢，結果和朋友投資房地產，碰到了不景氣，整批的房地產都賣不掉，拖了四年後，因財力不支而倒閉，欠下了龐大的債務。而我父親的合夥人也因向地下錢莊借了錢還不起，惹上黑道，最後自殺身亡。所有的房地產及興建的建案都抵押給銀行和地下錢莊，接下來產生更多的複雜財務糾紛，所幸父親只是投資人不是公司的董事，沒有牽連其他責任，但父親所投資的錢也是在各方親朋好友的支持下集資借來的，因此也欠下了一大筆債務，在父親失敗後，當時我才立下宏願要『發財』，高中一年級就開始半工半讀擺地攤，及並選擇了拳擊這項堅苦的運動，以錘鍊自己。
兵役退伍後，第一份工作是去當股票大戶的司機。一年後，為了想賺多點錢，我辭了司機的職務，決定投入房屋仲介開始賣房子。當時父親告訴我，房地產交易金額大，容易產生利益糾紛，甚至會惹上黑道，要我不要從事這個行業。但我反而覺得，就是因為交易金額大，獲利率才有機會提高。總之，我當時總有自己的道理把父親所說房地產負面的資訊，全部變成正面積極的意義，因此沒接受老爸的警告，就從房屋仲介業務員開始做起。
由於自己努力學習，也去書店找相關銷售書籍來讀，但發現銷售書多是美式的翻譯書，美式銷售經驗和中式銷售有許多的不同處，例如：中式交易『嫌貨才是買貨人』，要買東西的人會嫌東西嫌西，這些購買的語言，是老中式社會才獨有的現象，不在這種老中環境成長的人，是絕對看不懂『嫌貨才是買貨人』的道理的。老美講『陽謀』，話說的清清楚楚，老中講『陰謀』，話總是說的不清不楚，我花了許多時間讀『洋文』，總覺得洋文和中文，買賣實務上是衝突的，因此我把賣房子的交易經驗紀錄下來，結集整理出版，給後進的銷售員有案例可學習參考。而這本書名為『兒子兵法』的由來，就是當時年輕不懂事有點叛逆，不聽我老爸的話，老爸要我不要從事房地產工作，而我就認為能在房地產的領域才有機會發大財，因此就取名『兒子兵法』。現在回想起來，當時對書的命名和內文不相關，實在很沒有命名的學問，但在長銷繁簡體版二十年後，這個不起眼的『兒子兵法』書名卻成為了我人生最傑出的著作品牌，當初真沒料到會有這樣的結果哩！
『兒子兵法』的出書的過程極為坎坷、難產亦有趣。我手稿寫好後，交給打字行打字包裝成一本書的樣子（那個時代是商用大型電腦，沒有家用的個人電腦，因此寫書都是手寫稿再交給打字行打字），打好後裝訂了20本書，開始找出版社，我就到書店去書架上看看，哪些出版社有出版銷售相關的書。我一家一家打電話去出版商詢問，每家的編輯都要我把書稿寄去給他，陸陸續續大約寄出7～8家出版商，每家的審閱時間都會在1～2個月，我才能再追問是否有意願出我的書，由於我當時才23歲，只有高中學歷，任何條件都不足以出書，因此沒有一家出版商有意願，這樣就耗了一年左右沒結果，但我還是不死心，最後找到一家某大出版社的編輯，我和他在電話中談了我出書的想法，這位編輯也是要我把書稿寄過去給他再說，我心想，再寄過去又得耗2個月，因此這次寄出書稿後，再寫了一封文情並茂的信，說明出書的原因是要幫助更多的銷售從業者，有個老中式環境的銷售案例研究報告可參考，並且我極積的和這位編輯大哥連絡，得到同意去拜訪他，談了近1小時後，他將我的書稿放到他的車上。『兒子兵法』的出版機會就從此開始了。
一個偶然的機會，這位編輯大哥和他的朋友約見而提早到了，閒著沒事就順手從車上把我的書稿拿出來快速的翻閱了一遍，覺得內容很棒，題材也很適合市場需要，因此就打了電話告訴我，有意願出這本書，但書稿只有四萬字左右，要我在一個月內加到八萬字才可出書。這通電話使我很興奮，我每天認真連夜寫稿，一個月後如期完成，並重新再請打字行打字裝訂成冊，再把書寄去給這位能為我出書的編輯大哥。這次寄出就二個月沒消沒息，我每次打電話去出版社詢問，都找不到他，而每次也都留了言，但都沒回話，直到有一次我和接電話的小姐說明，我是『兒子兵法』的作者，書稿已寄去給他，要詢問接下來的出版進度。小姐才告訴我，前二個月是留職停薪，現在正式確定他已離職了。這下可慘了，從我寫好書稿後已過了一年半，幾經波折，最後的希望又因為他的離職而破滅了。結果我還是要了這位編輯大哥的電話找到了他，和他見面談了出書之事，接下去該如何做？
他表達了歉意，因為離職因素，無法承諾我是否下任的編輯願意出我的書，我就問這位編輯大哥：
我已經過好幾年找出版社的努力都沒有結果，好不容易找到你能為我出這本書，現在你離職了，我出版書的希望又破滅了。再問：有沒有可能，你再幫我想想該怎麼出這本書呢？或者是，我自己也可出錢發行這本書？只是我不知到如何配銷到通路，請問，出一本書要花多少錢？
這位編輯大哥問我：『既然你這麼說，你介不介意，出你書的出版商品牌大小及出版社的規模大小？』
『我不會在意出版社規模大小，只要有出版社願意為我出書，我就很滿意了』，我回答他。
『好，那我個人來幫你出書如何？因為我剛離職，現在還有些空檔時間來幫你出這本書。』他告訴我。
『太好了！謝謝、謝謝。』我高興的不得了的回答他。
接下來他對我說：
『如你剛所說，若你自己要出錢出書，我出版社的營業執照還在，還可幫的上忙。我原先就是出版社的負責人，因事業失敗，才去幫人打工當編輯，但我和那家公司的總經理對出版方向的看法不同，因此我選擇才離開，現在錢還沒賺回來，沒有辦法投資出你這本新書；也因你願自己出錢出版這本書，讓我也重新考慮是否用你這本書，做為我東山再起的起頭書。』
有人看中我，願出版我的書，聽了很高興，我就答應了自己拿錢出來出這本書，第一本『兒子兵法』就這樣誕生了，原來是我自己拿錢出來出的書，哈哈！這真是個我人生中一段有趣的故事，在二十年後終於公開了。
『兒子兵法』第一版印製1000本，才出版一個月，市場銷量很好，馬上就再加印2000本，又大賣，再加印3000本…，沒幾個月就衝破了一萬本。接下來，我再把更多的銷售經驗寫下來，出了第二集，第三集，前前後後在台灣共賣了十萬冊，之後再由大陸的出版社出簡體版，也狂銷了五十萬冊，一直長銷到現在，『兒子兵法』還是市場上屹力不搖的業務員指定學習用書。
『兒子兵法全集』是筆者在23～28歲五年間寫了1,2,3集共三冊的合定本，親手經過多年三千次以上的房地產交易談判經驗，招招都都是肉博戰的考驗，雖有點是『街頭智慧』的感覺，但經過大量案例的整理後，將自己實務買賣經驗中，累積出龐大的銷售know how的技巧寫出來，結集出版。沒想到出版了二十多年的時間仍在市場長銷屹力不搖，並遍及了台灣及中國大陸。
在『兒子兵法』的經驗後，我再繼續研究區隔出男女之間不同消費現象，出版了『女子兵法』（1996年金石堂書店年度百名排行榜），後來我發現，老中式交易和老美式交易的溝通方式大不同，老外講『談判』是從英文的negotiation翻譯的，但老中看待『談判』這二個字，雙方是站在『對立』的立場，而老美在negotiation後面接著就是『win win』（雙贏），取得較佳的結果。老中和老美看待『談判』這字的意思是不同的，我解析老中『不叫做談判』，而叫做『商量、商量』，老中是用商量、商量來得到大家共好的結果。雖二者結果一樣，但初始的核心思想是不一樣的。因此我又再寫了一本書『請坐好商量』（工商時報評審:台灣最具影響力的五本銷售書之一），用以區隔老中和老美的銷售know how是不同的。
筆者認為銷售業是一個鬥志耗損很大的工作，社會新鮮人的戰鬥力很容易就被磨平而出局，為了鼓勵後進銷售員，我把「堅持力」與「馬上行動」的特質，結合十多年的業務及創業經驗，寫出一本《黃金業務22法則》（金石堂年度百大暢銷排行榜），熔鑄出22條業務人員不可不知的法則。每一個法則都是筆者的親身體驗，將每一次的切身體會以寫實的方式，藉舉例、對話加上解說，使讀者了解。文章中充滿了不屈不撓、愈挫愈勇的精神及實例，讀後自然潛移默化地引導讀者於面臨失敗時，能以不同的角度、積極的一面去看待並能處理同一個事件，進而增加由負面轉為正面的力量。
這就是『兒子兵法』書名的由來及出書的過程，同時也敘述了當初出版『女子兵法』、『請坐好商量』、『黃金銷售22法則』的理念。
筆者的這段出書故事，勉勵後進的業務員，要有不屈不撓的精神，只要你保有一股『向上的力量』，堅持下去，就有機會出頭天。
最後再用詩人李白在『梁甫吟』的二個句子來勉勵後進：
~~~大賢虎變愚不測，當年頗似尋常人~~~