本文出自：中國遠程教育雜誌：英雄勇猛

采访手记

　　“黑快马”是李经康职业生涯之中不知多少次创业尝试之一，他如今担任着这家股份有限公司的董事长。

　　16岁前的李经康，是个不折不扣的富家子。父亲经营餐馆，每月盈利至少50万以上。一家六口住在台北仁爱路一栋独门独户的三层洋楼里。身为家中最小的儿子，在父母特别的呵护疼爱之下，小小年纪就几乎拥有了全世界。在连报考驾照都没有资格的情况下，父亲就帮他买了3辆750CC以上的进口名牌重型摩托车，每台造价都上百万。

　　有一天，突然传来噩耗，父亲投资朋友的房地产生意失败，被拖累，家当全赔了进去。一夜之间，整个世界全都变了，亲友与平常“称兄道弟”的朋友也变脸了。短短时间，他充分品尝了人情冷暖、世态炎凉。

　　面对记者，他总是不停地在温文尔雅与自由霸道的坐姿之间来回转换。说得兴起，便声若响雷，滔滔不绝，于无意识间振衣而起，一手扯开碍事的领带，一手挥着拳头，露出手腕与小臂上青黑强健的筋肉，与他那显得有些柔弱的脸孔形成强烈的对比。

　　他是如此容易投入而陷入兴奋，以致他打高尔夫球也能将那钢筋浇注般的手腕拧伤，并且一伤再伤，似乎永远没机会好起来。

　　他经营的“黑快马”公司已经成为台湾地区成长最快速的大型网络软件研发公司，并有志于进入远程网络教育行业。

　　他对精神力量的信奉，也灌注在他的笔下。一个武人，一个商人，却也能坐下来写作。他写的《儿子兵法》共三册，在中国大陆发行60万册；《女子兵法》于1996年入台湾金石堂年度百名排行榜；《请坐好商量》被《工商时报》评选为台湾最具影响力的五本畅销书之一；《黄金业务22法则》同样进入1999年金石堂年度排行榜……

　　家道骤然落贫，且背负着庞大的债务，又受人情重创，李经康何以没有就此沦入社会底层，却反而逆命而上，直至如今的成就？

　　少年拳手

　　17岁开始，李经康便被压在贫穷的阴影之下。而从口袋到身体都一片虚弱的少年，在中学里，受欺侮是常有的事。家道剧变的打击，世态炎凉的对比，以及身受的欺侮、先天的哮喘病，这些即使对一个成人，都足以构成沉重到危险的磨砺。一个少年，若不在这磨砺中废掉，便可能出落为一柄寒光闪闪的匕首，以激烈的态度应对人生。

　　李经康觉得，贫穷这根刺，将他的一切都扎得千疮百孔、鲜血淋漓，并拖扯着他，坠向社会最底层。他拼命挣扎，要“重建家园”，“不再看别人的脸色。”

　　当时就读高中一年级的他，从谷底往上爬的第一步，就是在台北东区摆地摊，占位置、叫卖，与地头蛇打交道，提前踏入你争我夺的“商场”。

　　而此时，由朋友介绍，他认识了一位拳击教练——李武男先生。李经康除了白天上课，晚上摆地摊帮家里还债外，每天还要在放学后与摆地摊中间的两小时空档里练习拳击，“为了不再被别人欺负”。这是他自定的往上爬的另一手段。

　　在这人生最黑暗的时候，他平常不但要应付随时临门的债主，还得常常为了每日三餐发愁。他常常就在某公家机关的停车场上，摆着唯一的练习器具——老旧的沙包，一个人在李教练的指导下，对着沙包挥舞拳头。

　　李武男告诉他: 练拳很苦。练得好，上台比赛，充分表现力与美；而得胜时，不但观众喝彩，更是众人心目中的大英雄。尤其是当把对手击倒，裁判判决胜利的一刹那，那种“志得意满”的成就感，会让你完全忘记训练时的血泪与汗水。然而不想吃苦，不愿流汗的结果，就是台上流血。如果只是挨打也就算了，最屈辱的就是被击倒。那种无奈与难堪，会让你无地自容，永生难忘。

　　在拳坛称王之前，获胜的欲望固然不可少，挨揍也肯定少不了。因此，李经康只要没有练习好，就决不轻易上场。

　　在接触拳击的第一年，李经康就得到全台湾中正杯羽量级冠军，甚至在国际比赛中越级挑战，击败日本选手，保持两年间每次比赛都将对方击倒的纪录，并被选为1988年汉城奥运精选严训选手。

　　然而，李经康的拳王路便到此为止了，他终因训练过量，脚部韧带断裂，不得不退出拳击界。除此之外，这段拳王路给他留下的印记，还有满身伤痕，以及一双碎裂的中指关节。

　　1990，李经康服完兵役退伍，立刻面临就业问题。因为学历、专长、经验等条件限制，所能选择的职业范围很窄。但当时他背负着家中庞大的债务，除了温饱之外，还得负责帮家里筹钱，他不但得立刻找到工作，还必须是高薪。

　　拳击生涯的影响，大概还该加上少年时代看够人脸色、受够人欺侮的原因，他更喜欢选择那种完全取决于自己的生存方式。

　　喜欢一切为自己掌控，希望除了自己的努力之外无需考虑其它，只要自己发挥好，挥汗如雨、洒血于拳台，便能击倒对手，成就英雄——这是他的状态。

　　超级业务员

　　他进入了房产中介行业中的“巨东建设”，这是一家家拥有千余员工的公司。依靠摆地摊叫卖的经验、无穷的精力、超人的意志，李经康在短短两年间，便一路从试用员工做到了公司副总，并且是公司有史以来最年轻的副总。23岁的他，已经积累下了三千万元的资产。

　　后来，他兴起创业念头，自己当中介老板。一如他狂人英雄的气概，那段日子他花钱如流水，生意还没上门，业务员的影子还没看到，就在市区租下一百多坪的房子大肆装潢，初期开办费用就花了数百万元，最终不得不回到巨东建设，重新从底层做起。不过，他的狂人英雄习惯，仍然保留了下来。

　　二次入巨东门，李经康重新当上业务员，每天骑着摩托车沿街跑，又是只花了两年，就达到年成交金额超3亿的业绩，并登上《商业周刊》封面人物，被评为“超级业务员”。此间，他曾买下包括保时捷在内的4辆跑车，往后三年，又以平均每年换4辆车的速度挥霍着财富。此时的他，并不担忧重新坠入贫穷，从武力到业务到人生经历都拥有过巅峰体验，令他树立起了超强的自信，似乎对于一位英雄来说，这些身外之物随时可以再得。

　　英雄再次兴起了创业梦。创业时，他将手上超过千张的准客户名片全部丢进了垃圾桶。这次，他野心更大，目标是要打败微软创办人比尔·盖兹。

　　如此，他以全然超乎常人的思维，不停地就业、创业，每次都是从零开始，到达高峰之后再去尝试新的选择。不过，离开房产中介行业十多年来，他似乎一直没有达到他梦想中的巅峰。对此，他也自我反思过，也曾感慨道 : “少年得志大不幸，才会撞得满身是泥。”只是，感慨过后，他依旧抱起了到美国那斯达克上市的梦。

　　2000年，他决定进入IT业时，一如他一贯的风格，他也把做房地产时换的名片全都丢掉了，令自己彻头彻尾剥离成为一个“IT人”。

　　由于对软件和网络不熟悉，他埋头苦读，每天晚上都到外面的相关补习班报到，认识新朋友，学习新生活。经人介绍，他与伺服科技的丁廉君结识，丁廉君对这个契而不舍的年轻人十分欣赏，并因而将他拉入了伺服科技。即便进了伺服科技，李经康也时常去找丁廉君请教IT问题。

　　除了一开始到外面补习相关知识之外，李经康还因为自觉英文不够好，有段时间每天早上都请外国老师来给他上课，直到可以和外国合作伙伴对答如流。

　　黑快马前身

　　台湾伺服网络科技有限公司，便是“黑快马”的前身。

　　伺服网络成立于2000年1月。这家公司的投资人最初本也是看上IT行业的红火，抱着赶趟捞一把的心理。然而，时运不济，进入新世纪之后，IT产业便开始震荡，IT不再是新贵，而是露出了脆弱泡沫的本相。2000年5月，美国科技网络股大跌，网络泡沫破裂的阴影瞬间向全球弥漫，投资人纷纷从IT业撤资，IT公司一家家倒闭，一派惨淡。

　　伺服网络董事长对IT产业不再抱有信心。李经康说，投资人与经营者不同，他们玩的是金钱游戏，决定他们对事物态度的是兴趣，而不是坚持。伺服网络刚刚成立一年，董事长便对这个公司失去了信心和兴趣，全数撤资。

　　当时，李经康刚刚退出房产中介，受邀任职公司副总经理，朋友丁廉君任公司总经理。董事长跑了，朋友希望李经康与他一起，重新将公司经营起来，李经康便留下了。李经康说，当时决定留下的原因，除了朋友的挽留之外，更重要的其实是因为重新找工作很麻烦，反正再去哪个公司都要从零开始，还不如留下。

　　如此，两人决定重组公司，于2001年6月，组成了新的股东结构，从零开始。

　　这时，有员工带头搞“劳资纠纷运动”，在公司会议室发生了许多不雅的推挤拉扯场面，并连带造成了公司全体工程师一起离职，公司业务部看到工程师全部离职，也全部走了。一天之内，近1000平方米的大办公室就剩下李经康他们3人。对此，李经康曾自嘲道: “只要是事业失败，老板就像过街老鼠般，人人喊打，老板难为也！”其后，公司服务器又遭黑客侵入，客户资料被清洗一空。

　　就这样，一片困境中，李经康“超级业务员”的锐气与非人意志力爆发出来。他把公司从原先近1000平方米的豪华大办公室，搬到了100平方米的旧大楼办公室，从零开始，一点点为公司重新积累起底子。

　　向上的力量

　　与丁廉君一起接手伺服科技之后，似乎周围的一切又开始绕着李经康的节奏而快速运转起来。每个月，公司在经营策略上都会作出一些小转变，每三个月，都会做出大转变，而在每次转折点，公司都有一批不适应转型的同事离去。而公司也在高度竞争的环境中，同样高速成长。

　　据说，在很大程度上，伺服科技以及其变身后的“黑快马”，公司文化都与李经康有很大的关系。他带给公司英雄般的所向披靡、一往无前，也带给与他同路的人飞快的节奏、巨大的压力。IT业、网络世界在技术和思想上的转变和更新节奏，不折不扣，甚至有所放大地在李经康身上体现，并向四周折射。按照某些人的形容: 进入他所营造的这个“小环境”的员工，会真正进入信息世界，要不断读书，不断更新想法，才能在信息世界里“活着”。

　　在这样的环境和氛围下，伺服科技或黑快马的员工，每天上午七点半就要到公司参加早读会，外加半小时的视频会议，与公司各地分部一起分享读书心得。

　　在这样的节奏下，公司创下了傲人的成长速度: 2002年营业额增长500%、2003年增长300%、2004年增长131%。而在每年营业额都不断变大的前提下，到2005年仍然增长了32%。

　　公司成立五年多，年年飞速增长，被业内誉为一匹黑马。任公司董事长兼总经理的李经康，又为伺服科技取了一个新名字: “黑快马”（HEIMAVISTA）。

　　“HEIMA”就是中文“黑马”的英文拼音，意为非常杰出；“VISTA”翻译为“愿景”，二者结合，就成了“黑马快跑追逐愿景”的影像，这张影像所呈现的，便是李经康和他所带领的团队的理想，也是他的“气势”笼罩的结果。

　　李经康引用鸿海集团董事长郭台铭先生的一句话: “我们在痛苦的挣扎中找到了创新，在高度的竞争压力中，找到了成长的方法，在逆境中，我们生存下来了。”

　　他说，一切来自“这股坚韧的成长意识，稳固的信念: 一定要做好、做好，还要更好的决心。如此才能在信息世界里活下来。团队中弥漫着一股‘向上的力量’，这股力量，使我们能接受快速的变革，这个变革就是今日大家所熟悉的用语‘转型’，这股‘向上的力量’，影响了每位同仁的人生价值观。”

　　目前，黑快马已经成为台湾地区的大型网络软件研发公司，服务的范围包含了中国大陆、日本、泰国、新加坡等国家。

　　英雄主义

　　李经康乐于将一切成功归于人类精神力作用的成果。“意志力、愿景、决心使我们创造了无限可能”，他说。

　　李经康回忆说，2005年11月，伺服科技的年度会议里充满了对未来的憧憬，他们开始讨论“愿景”，全体一起来感悟“愿景的意义”。他说，两天一夜的时间里，他们找到了黑快马全体的共享愿景: 用科技创造客户最大价值，达到“客户成功”。

　　李经康说: 只有让客户在使用了我们的新技术、产品或服务后，加强了他们的营运效能，进而产生事业成功，客户才会重复使用我们的新技术、新产品及服务，这才是“客户成功”的真谛。

　　他将公司讨论中形成的“愿景”扩充发挥到了极致，浓缩下来也包括三大因素:

　　目标: 目标是“创造客户最大价值”。电子化知识产业是人类的第四次革命产业，复制接近于零成本的知识经济产业，具备可实现没有市场最终规模的成长空间。因此以实现企业电子化营运，不断降低客户的IT投资成本，同时又能提高营运效能为最高指导原则，向发展成为公众事业的具体目标前进。

　　价值观: 一是个人价值观，另一是从业价值观。不偷、不骗、不抢、公平、合理、正义，是一个人应有的品德，而经理人值得拥有的个人价值观，则是成为“专业经理人上人”，追求事业贡献及个人品牌人上人优质化。 从业值得拥有的价值观则是: 让客户“安心”，令客户使用其科技及服务时可以逍遥自在，安心使用。

　　未来影像: “在每个客户的环境里，都有我们公司的服务人员正在为客户做贴心的服务”，赢取客户服务的笑容，创造“客户成功”的境界，进而让客户回馈到公司最终成为公众事业发展的营运目标；让投资人在纳斯达克的黑板上，得到股东的最大投资报酬价值。

　　李经康说，“黑快马的团队发现了这个愿景是真理，团队自发产生了‘强大愿景的力量’”。

　　他形容说: “当公司找到了共同的愿景后，整个团队就像蒸汽船的蒸汽引擎全开一般，动力澎湃，飞速前进。”

　　仍然是一股英雄主义的气概。人们心目中的英雄，不会去和稀泥，不会去市侩地算计和钻营，只会高歌猛进，以一股勇猛磅礴的气势冲垮一切障碍，带领他的信徒们狂奔向远方。李经康在他人生最黑暗的那个年代，从开始练拳时起，便为自己凝成了这样一个“愿景”。

　　即便在谈论人生的积累与渐进时，他也使用着搏击的形象: 不论在商场或人生，总是有许多的挑战和阻碍，但是每击倒一个困难，就会多一个希望，只要一点一点地累积起来，最后就有可能登上顶峰。

　　黑快马，不知算是李经康所经历的第几项事业了。希望他能始终保有英雄的气质，能以英雄的精进勇猛，不停地攻陷他的事业领地。

　　他说他对远程教育领域产生了兴趣，并视其为自己长期营收的目标，这个超级业务员能在这个领域创造出什么样的奇迹，让人们拭目以待吧。