西方人叫談判，中國人叫商量，「請坐好商量」
我在二十歲左右，兵役退伍後，第一份工作是去當股票大戶的司機。一年後，為了想賺多點錢，我辭了司機的職務，決定投入房屋仲介開始賣房子。由於自己努力學習，也去書店找相關銷售書籍來讀，但發現銷售書多是美式的翻譯書，美式銷售經驗和中式銷售有許多的不同處，例如：中式交易『嫌貨才是買貨人』，要買東西的人會嫌東西嫌西，這些購買的語言，是老中式社會才獨有的現象，不在這種老中環境成長的人，是絕對看不懂『嫌貨才是買貨人』的道理的。中國式管理大師曾仕強教授稱之為中國人獨有的「陰陽思想」，嘴巴上講的和心裡想的完全相反，具體的表現就是「愈用言語或標榜的，愈是他的弱點」，有錢人很低調、很樸素；沒錢的人反而很誇張、很炫耀。美式談判講「陽謀」，話都先講在前面，合約嚴謹完整；中式談判則講「陰謀」，話說得不清不楚，邊談邊走邊改，問題發生時，再發揮解決問題的能力，美式和中式的談判核心思維，不一樣就是不一樣。我花了許多時間讀『洋文』，總覺得洋文和中文，買賣實務上是衝突的，因此我把賣房子的交易經驗紀錄下來，結集整理出版，給後進的銷售員有案例可學習參考。